¿Sabías que, cuando compramos una casa, la decisión final tiene hasta un 70% de componente emocional?

Si has decidido poner tu casa a la venta y temes que el proceso se convierta en un bucle de ofertas demasiado bajas, llamadas y visitas que no llegan a ningún lado, este post es para ti.
En él te cuento cómo puedo ayudarte a hacer que tu casa emocione desde el primer momento, gracias al home staging.

¿Qué es el home staging?

El home staging une el marketing con la decoración y el estilismo para conseguir que una casa en venta o alquiler sea mucho más atractiva. De esta forma, tu casa destacará sobre el resto de opciones y conseguirás venderla o alquilarla mucho más rápido, y a un mejor precio.

En otras palabras, el home staging potencia los puntos fuertes de una casa para que los futuros compradores o inquilinos sientan un auténtico “flechazo” y puedan visualizar todas las posibilidades de su futuro hogar, desde el momento justo en que descubren el anuncio.

Olvídate de negociaciones interminables, ofertas por debajo del valor de tu casa y, sobre todo, del estrés ese proceso puede llegar a generar.

Yo me ocupo de todo para que tú no tengas que preocuparte por nada y convierto tu casa en un lugar en el que tu comprador ideal sea capaz de imaginar una nueva vida.

Sigue leyendo porque voy a contarte en qué consiste el home staging enfocado a la venta de casas de segunda mano.

Ventajas del home staging

Existen muchos motivos por los cuales, en un momento determinado de nuestra vida, podemos sentir apremio por vender o alquilar una vivienda; puede ser por necesidad económica, por cambio del lugar de residencia, por aumento o disminución de la familia o, simplemente, porque ya no sentimos esa casa como un hogar.

Cuando llega el momento de poner en venta nuestra antigua casa y tenemos prisa por cerrar el trato, algo totalmente comprensible, es muy probable que terminemos por venderla por un importe que no se corresponde con el valor real del mercado ni, mucho menos, con el valor emocional que normalmente sentimos por el que ha sido nuestro hogar durante tantos años.

Imagina, por un momento, que tu vida ha dado un giro de 180 grados; vas a tener un hijo y vais a necesitar una casa más grande.

Estaría genial poder realizar ese cambio antes de la llegada del nuevo miembro de la familia ¿verdad? Sin embargo, sabes que las prisas no son buenas consejeras, y no te gustaría precipitarte y malvender el que ha sido vuestro hogar durante los últimos años.

Al fin y al cabo, aunque la casa está en buen estado, eres consciente de que la mayoría de las personas interesadas en comprar una casa de segunda mano miran con lupa hasta el último rincón del que poder conseguir una rebaja en el precio inicial, con toda la demora y estrés emocional que ello conlleva.

Entonces, ¿por qué no hacer que cada rincón de tu casa sea un lugar que emocione e inspire a tus posibles compradores?

Es aquí donde contar con la ayuda de un home stager que convierta tu casa en un espacio renovado y lleno de posibilidades que inviten a soñar, cobra especial relevancia, pues ello te va a facilitar una venta mucho más rápida y con menos indecisiones y bajadas de precio.

Y, lo más importante, tendrás la tranquilidad de que has vendido tu casa a alguien realmente convencido que tiene muchas ganas de ser feliz en su nuevo hogar.

Imagino que ahora mismo te estarás haciendo todo tipo de preguntas; ¿Cuánto cuesta?, ¿En qué consiste? ¿Cuáles son los pasos a seguir?

¡Vamos a verlo juntas!

Vender tu casa más rápido y a un precio justo

Esta nueva forma de dotar a una casa en venta de un aire renovado, armónico y que destile sensación de hogar por todos sus rincones, llegó desde Estados Unidos justo en el momento en el que España estaba pasando por su peor crisis inmobiliaria.

Sin embargo, a día de hoy, el mercado inmobiliario de segunda mano en nuestro país está en pleno auge, la competencia es mucho mayor y es necesario hacer destacar nuestro anuncio entre un mar de opciones que crece cada día.

A veces son solo sencillos cambios en la decoración y el estilismo los que marcan la diferencia, otras veces es necesario retirar y añadir mobiliario o, en ocasiones, es posible que una reforma pueda ayudar a darle el valor que tu casa tiene.

Todo esto lo valoraremos siempre juntas, teniendo en cuenta varios factores que te explicaré un poquito más adelante.

En cualquier caso, el resultado del home staging resulta verdaderamente sorprendente; con muy poco, la casa se transforma en un espacio acogedor en el que, realmente, apetece vivir y disfrutar de pequeños y grandes momentos.

Llevado a la práctica y para darte datos concretos, que sé que siempre son importantes, esto se traduce en que tu casa puede llegar a venderse hasta ocho veces más rápido y, lo que es mejor, evitando perder dinero y la paciencia en el camino.

En algunas ocasiones, tu casa puede incluso llegar a revalorizarse, aumentando hasta en un 25% su precio de venta. ¿No es genial?

Si lo piensas, también es bastante lógico: unas fotografías profesionales y hechas con cariño, de un espacio actualizado, acogedor y en el que se ha cuidado hasta el último detalle, llamarán la atención sobre cualquier típico anuncio de una vivienda de segunda mano en el que se perciben demasiado el paso de los años y las vivencias personales de los anteriores propietarios.

Una vez hayas puesto tu anuncio en circulación, las citas para visitar tu casa se sucederán de forma casi automática y, lo que es más importante, los potenciales compradores llegarán a la visita mucho más predispuestos a que ese sea su próximo hogar.

¡Y sí!, Has leído bien; cuando realizo un proyecto de home staging siempre se incluye una sesión de fotos profesional que será la mejor carta de presentación de tu (ya casi) antigua casa.

Pero vayamos por partes:

¿Qué incluye el home staging?

Siempre que comienzo un proyecto de home staging, empiezo por visualizar qué tipo de personas podrían ser realmente felices en esa casa; una pareja joven, una familia, etc.

Para ello, tengo en cuenta aspectos como su localización, tamaño, distribución y posibilidades. ¡Y también el feeling que desprende!

Para mí, poner el foco en el comprador es vital para poder convertir el espacio en la casa perfecta y, así, acelerar el proceso de venta.

A partir de ahí, según el estado de la vivienda y el presupuesto del que dispongas, las acciones y posibilidades del home staging son casi infinitas.

Existen casos en los que será suficiente con pequeños cambios en la decoración, retirada de algunos elementos y la realización de un estilismo bonito, con textiles y objetos decorativos que saquen lo mejor de la vivienda.

En otras ocasiones, será necesario retirar muebles antiguos y sustituirlos por muebles nuevos o prototipos de cartón que potencien todas las posibilidades de la casa.

¿Prototipos de cartón? ¡Sí! En home staging es común utilizar este tipo de muebles provisionales que, una vez vestidos con textiles y complementos, aportan un resultado muy realista y, además, tienen la ventaja de poder retirarse de forma sencilla una vez cerrada la venta, al igual que los elementos decorativos.

No olvides que los nuevos propietarios querrán dar a su nuevo hogar su toque único y personal y, por lo general, comenzarán a amueblar y decorar su nueva casa en cuanto hayáis cerrado el trato.

Por último, existe la posibilidad de que tu antigua casa necesite algún tipo de reforma, ya sea una renovación de la pintura, un arreglo en la fontanería o electricidad, o una reforma parcial o completa de alguna de las estancias, normalmente, en baños y cocinas.

Aunque en un primer momento pueda darte un poco de miedo escuchar la palabra “obras”, es muy importante valorar la inversión, ya que, en muchas ocasiones, esta reforma puede llegar a aumentar considerablemente el valor de tu antigua casa.

Este asesoramiento, honesto y basado tanto en tu presupuesto como en las posibilidades de la vivienda, es también una de las claves de mi trabajo como home stager.

La guinda del pastel de este proceso de mejora en la imagen de tu casa es un reportaje fotográfico, tras el cual te entregaré unas fotos súper cuidadas y bonitas para que puedas subir tu anuncio y empezar a enamorar a todo aquel que lo visite.

Consultoría home staging

Aunque me ocupo personalmente de la mayoría de los proyectos de home staging, existe una posibilidad que, en un mundo cada vez más digitalizado, cada vez cobra más fuerza.

Sois algunas personas las que me escribís desde lejos interesándoos por este servicio y, aunque me encantaría poder desplazarme a cualquier parte del mundo para hacer home staging, soy consciente de que, en ocasiones, los gastos de desplazamiento pueden aumentar de forma considerable el coste del servicio.

Por ello, si quieres que te ayude a sacar a relucir la mejor versión de tu casa, pero vives lejos, puedo asesorarte de forma online para que tú misma puedas gestionar el cambio de imagen de tu casa. Juntas cuidaremos cada detalle y te guiaré en todos los cambios y mejoras que haya que realizar.

Esta opción también es válida si, por el motivo que sea, quieres ocuparte tú misma del cambio de imagen de tu casa, pero te gustaría contar con mi ayuda en el proceso. En este caso y si tienes oportunidad de visitarnos, también podemos realizar la asesoría de forma presencial.

¿Cuánto cuesta el home staging?

Sé que estabas esperando este punto y te adelanto que solo te voy a dar buenas noticias.

El precio de un servicio de home staging puede variar dependiendo del estado inicial de la vivienda y del presupuesto del que dispongas. Si has puesto la venta de tu casa en manos de una inmobiliaria, es incluso posible que puedas llegar a un trato con ellos para que asuman parte o la totalidad del servicio.

En cualquier caso, la inversión suele ser mínima, en comparación con los resultados que se obtienen.

He trabajado en proyectos de home staging cuyo precio ha sido de, más o menos, un 0,5% del valor de venta de la casa, aunque, como término medio, la inversión suele ser de entre el 1% y el 2%. ¡Con muy poco, se pueden conseguir grandes cosas!

Además, la inversión media del home staging está muy por debajo del valor medio de la primera negociación de los compradores, que suele ser de entre un 5% y 10% del precio de salida de la casa.

De hecho, algunos de los proyectos de home staging en los que he trabajado, los he realizado en el momento en el que los dueños sentían que su anuncio estaba estancado y, en lugar de bajar el precio, han preferido mejorar la imagen de su casa para poder seguir manteniendo su valor, a la vez que acortan el proceso de venta. Ese punto de inflexión es uno de los mejores momentos para invertir en home staging.

Por otro lado, no hay que perder de vista que tener una casa a la venta supone seguir asumiendo costes fijos de suministros y comunidad, así que este es otro punto que hay que sumar (o restar) a la parte económica.

Otros riesgos de mantener una casa la venta durante mucho tiempo son el inevitable deterioro, que implica una pérdida de valor de la vivienda, o que el anuncio acabe “quemándose” y dé la sensación de que esconde algo que está ahuyentando a los posibles compradores.

Por todo ello, el home staging es una inversión muy rentable, tanto a nivel económico como emocional ya que, además de aportarte tranquilidad y confianza en el proceso de venta, puede evitarte la pérdida de miles de euros.

Home staging; antes y después

Para terminar este post y que puedas comprender mejor hasta qué punto este tipo de servicio puede marcar la diferencia, quiero enseñarte algunos ejemplos de proyectos de Home Staging que he realizado en Become a Home.

Algunos de ellos son de antiguas viviendas de particulares que no conseguían destacar y otros son de casas vacías que, por no estar amuebladas, resultaba complicado que los compradores imaginaran como un hogar. En estos ejemplos, las casas se vendieron en un tiempo inferior a 15 días, después de bastante tiempo en el mercado, gracias al home staging.

Espero que este artículo te haya parecido interesante y haya resuelto tus dudas sobre el home staging. Si todavía tienes alguna pregunta, puedes dejarme un comentario aquí debajo o contactar conmigo, aquí. Sea como sea, te espero al otro lado, encantada de poder ayudarte.

Xandra